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Le taux de conversion représente un indicateur fondamental, comme le montrent les résultats de Salesforce avec une progression de 37% du chiffre d'affaires. Les outils CRM, tels que Bitrix24 ou Simple CRM, facilitent la collecte et l'analyse des données de vente.
La vérification des critères de validité de la créance (certitude, liquidité, exigibilité) permet d'évaluer les possibilités de contestation.Le recours aux professionnels du droitL'accompagnement par un professionnel du droit garantit une gestion optimale de la situation.